央行本周实现资金净投放440亿元


 发布时间:2021-01-14 03:04:27

小微企业融资难,是个说了多年的话题。轻资产、缺少抵押品,账目混乱、信息不对称,这是公认的“中国式”小微企业的融资瓶颈。但这些概念式的表述,往往阻碍了我们从微观层面去观察、理解小微企业融资过程中所遇到的真实困难。经济之声记者日前跟随银行业务人员到市场一线调研,试图还原一个更加真切鲜活的小微金融市场。今天带来第一篇:《打破心结》。小微企业缺钱是普遍现象,那么银行给他们放贷款,企业就会感激、欢迎么?还真不是这样。银行上门放贷 反吃小微企业闭门羹 北京朝阳区雅宝路市场,是目前国内最大的针对俄罗斯、东欧的服装市场;民生银行,也是国内目前做小微金融很有特色的商业银行。但是当民生银行在2009年开拓雅宝路市场的时候,却遇到了不小的麻烦。

朝阳门支行行长助理田宏伟回忆: 田宏伟:我们想提供服务,但是见不着人,版权保护的意识实在是太强了,他们所有的门店门口都挂着中国人免入的牌子。为了防止衣服款式被竞争对手抄袭,雅宝路市场的商户总是拉起门帘做生意。而对于银行的种种营销活动,这些在残酷市场竞争中打拼出来的老板,也是保持着高度警惕。在这些小微商户看来,银行的人过来营销,无非就是惦记着自己兜里的钱。解开心结 银行不能急功近利 而如何消除商户的这种戒备心理,田宏伟的经验是,先要跟商户们成为朋友,还不能急功近利,银行把客户的困难解决了,客户自然就会想着你,要用服务打动客户。田宏伟:不要让商户感觉你是一个急功近利就是为了放贷款,我们是通过服务的提升来打动他们,最终让他觉得这个银行跟别的银行不一样,你是一个可以让我信赖的银行,当做到这一步,不管是信息不对称还是其他各种难处,才得到有效的解决。

而经过近两年的接触、观察,从事裘皮服装生意的郑老板发现,田宏伟跟那些来推销金融产品的人很不一样。郑洪林:他们的做法很让我感动,你需要什么东西的时候,你给他打个电话,麻烦问个问题,电话能解决的,电话里给你说,不能解决的,你等着,10分钟之内就到。其实从他们支行到这儿,一天走10个来回可不近,经常这样,就是想象不到做银行的人员会这么做。信任是做好小微金融的基础 由此看来,从微观角度,小微金融的根本其实是建立在银行和小商户之间的信任上。有了这个基础,小微金融也就有了发展乃至升级的可能性。民生银行朝阳支行行长陈红华介绍,融资只是小微金融的1.0版本,现在他们正在升级到2.0版本,就是搭建小微企业城市商业合作社,给小微企业提供超越金融的其他服务,比如财税讲座、亲子活动、客户产品展销等,而小微企业之间在这个平台上也可以交换信息、互通有无。

陈红华:我们会定期高一些风水讲座、家庭花艺很多这种沙龙,一方面拉近我们跟客户之间的关系,另外,也让客户和客户在我们这个平台上有一些信息沟通,我们觉得和客户之间大家逐渐了成为了朋友,让客户感觉不仅仅是给我只放一个贷款。而是方方面面的进行一个管理。评:做好小微金融,不是光靠“有钱”就行 金融支持小微企业,大口号谁都会喊,但真正脚踏实地去做得,去做了还能做得好的,还真是凤毛麟角。正所谓“魔鬼在细节中”,想要把资金安全有效地贷给小微企业群体,并不是光靠“有钱”就行的,你会发现,在这个市场中,“价格信号”往往是失灵的,而用户体验的等软性因素却起着决定性作用,套用一句老话,那就是“用钱能办成的事儿,那还叫事儿么?” 其实,小微金融的真正竞争力,恰恰在贷款业务之外。

金融,说到底,也是一种服务,没什么神秘的,因此服务业的规律放在小微金融领域同样适用,如果像餐饮业的“海底捞”那样,用真诚和有价值的服务,来消除客户的戒备心理,换取客户的认同、信任,从而降低交易成本,才能达成真正的双赢。

2.5%的上限时代已成为过去,延续了14年的既定利率破冰。“开闸放水”后,各大险企紧跟新政策,按照新预定利率设计的产品近期争先恐后上市亮相。新产品中2.5%的预定利率已经被突破,大部分险企都将利率上涨至3.5%。根据测算,按照3.5%预定利率开发的产品的价格要比目前市面上同类型产品更具竞争力,降价效应已经显现。险企争先恐后推新品、频降价 据记者了解,建信人寿8月28日在个人渠道和银行渠道全面上市费改后的首款新产品,这款“福佑一生”两全保险,按照3.5%的预定利率设计。

此外,中英人寿按照新预定利率设计的首款保障型产品“康佑一生长期疾病保险”也已经上市亮相,同样是一款以3.5%为定价利率的产品。而光大永明人寿、国华人寿等也表示首批费率市场化后开发的新产品即将上市。普通型人身保险预定利率从1999年以来一直受制于2.5%的上限规定,按照保监会的新规,现在则可以由保险公司按照审慎原则自行决定。此前由于预定利率过低,以保障为主的传统人身保险产品在销售渠道吸引力并不大。新政策推出近一个月以来,各大险企尤其是中小型保险公司都纷纷“推陈出新”。

“对消费者来讲,利率放开初期肯定有好处,为了吸引消费者,新推出的保险产品肯定会降价。”多位保险研究员均表示,费率政策改革后,新型普通保险产品可能在目前基础上降价10%-20%。根据记者了解,目前市场上推出的新产品和以往相比,除了预定利率上涨外,确实也普遍降价了。建信人寿保险有限公司总裁赵富高表示,新产品比按原有预定利率设计的同类型产品保费降低了7%-26%,同样的缴费期限,被保险人年龄越小,所节省的保费就越多。比如0至5岁的男性以及0至10岁的女性,采用趸缴方式,保费约能降低26%。

“我们还开发并报备了一款终身年金保险,这款年金产品与原预定利率设计的相同保险利益的年金产品降价幅度在28%-40%之间。”赵富高说。复旦大学保险系教授徐文虎认为,消费者购买长期寿险产品,往往很注重回报率,现在利率明显提升了,对消费者来说吸引力更大了。新政策考验险企经营管理能力 除了给消费者带来实惠外,人保寿险副总裁王慧轩在2013年中期业绩会上也表示,费率市场化改革的更大意义在于可以推动险企产品的创新。“原来大家总在说人身险的产品雷同,你抄我,我抄你,原因很简单,原材料是固定的面粉,水面比例是固定的,蒸出来的馒头不是扁就是方,外表看起来不一样,吃起来却都一样。

但现在不同了,首先它解决的一个问题就是可以市场细分。” 预定利率提高的同时,保费也更便宜了,险企“争先恐后”推新品、抢占市场的热情会不会导致市场的无序竞争,尤其会否打起“价格战”是市场关心的话题。太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠认为,近期开始的寿险费率改革,将定价权转给保险公司,根据市场和自身的状况来确定,但在产品的报备和报批上,又设定了3.5%以下和3.5%以上不同的要求,这样费率改革就不会引起市场的无序竞争。“若将预定利率提高至3.5%或以上的话,对准备金的要求会增加,对偿付能力的要求也会增长。

高于3.5%预定利率必须具有150%的偿付能力,才能向监管部门报批。在3.5%以下,偿付能力要求则是不低于100%。” 对此,建信人寿产品市场部总经理许军盛也表示,不管利率怎么放开,最终保险公司设定的利率还是要符合经济核算的原则。“这考验公司的投资能力,随着投资新政策的不断出台,保险公司的投资能力也在不断提升。各家险企在面对市场的时候,还是要在可控的范围内,做出让利举动,不会导致无序竞争。” 弹性费率激活寿险市场活力 徐文虎指出,“利率管制放开后,保险产品的特色不能摈弃,不能一味地突出回报率,更要突出寿险产品的保障功能。

这是保险经营的本质,没有这点保险产品根本不用问世,这是区别于社会上其他金融产品的本质。” 值得关注的是,费率新政策推出后,市场担忧的还有保费降低后,可能会诱发退保压力。对此,相关机构做出的测算是以3年为临界点,缴费超过3年,客户的退保损失比获利大,因此退保并不划算。对缴费尚未满3年的客户来说,退保可能相对划算,但也需根据具体产品类别、设计,具体测算和比较。赵富高指出,前期公司已就保险条款、费率和经营的相关风险进行了测算,测算结果认为新产品整体风险可控。

“费率有弹性,才能把寿险市场激活。预定利率从2.5%到3.5%,现在还不能说已经实现市场化,这还远远不够,只是一个起步,一个市场化的、转型发展的信号。”徐文虎说。新华网上海8月28日电(记者王淑娟)。

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