中高端女装大PK 地素时尚毛利率占优


 发布时间:2021-02-24 01:29:31

361度(01361,HK)发布公告表示,将与北欧户外运动商品公司——OneWay订立策略合作协议,成立合营企业于大中华地区从事设计、生产、分销及推广OneWay产品。在业界看来,361度此举可视作意在正式进入专业户外用品市场,与国际同行合作则是在借力挺进。值得注意的是,目前,本土品牌更多还处于户外领域的入门级,有不少品牌亦在考虑通过收购的方式进入。361度将出资1200万元 根据公告,361度投资有限公司(361度间接全资附属公司)将出资1200万元,OneWay将提供其于大中华地区注册的OneWay商标给合营企业。

根据协议,361度投资有限公司拥有合营企业70%的股权,OneWay则拥有30%。待相关程序完成后,合营企业将获得“OneWay”商标于大中华区的使用及产品设计独家权利,以及分销OneWay国际产品的独家权利。361度三季报显示,旗下特许零售店三季度的总数净减少257家,同店销售和零售渠道存货与上季度相比没有改变。在业界看来,这意味着361度的销售和库存问题依然没有得到有效解决。中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示,在去库存、调整经销渠道的同时,布局新的业务增长点是361度当前的主要举措。“对361度而言,去库存与整顿经销渠道,调整门店并帮助经销商是根本与当务之急,推进新业务,进军户外用品市场则是支撑公司未来业绩的重要支柱。

” 关键之道体育咨询有限公司创始人张庆告诉 《每日经济新闻》记者,相比李宁、安踏,361度此番算是首次正式进入户外市场。“户外是相对细分的市场,做轻户外进入的门槛比较低,而361度此举可以看作向专业户外用品市场进军。”张庆表示,进入需要成本,包括时间,与国际同行合作可以缩短学习的时间,同时在产品等方面借力挺进。本土品牌欲借力“分食” 在业界看来,我国户外用品市场正处于高速发展的阶段,市场需求不断释放且户外用品价格与毛利率相对较高。“361度切入户外用品领域意在抢夺、布局这一极具发展潜力的细分市场。”杜岩宏告诉《每日经济新闻》记者。

由于在户外这一细分市场的精准定位,探路者(300005,SZ)一直为业界所关注。今年前三季度,探路者实现营业收入8.33亿元,同比增33.35%;实现净利润1.42亿元,同比增74.16%。第三季度,营业收入同比增长30.34%,净利润同比增103.73%。杜岩宏表示,虽然今年以来户外用品市场增速相对放缓,但仍保持较高的增长态势。一位行业人士告诉 《每日经济新闻》记者,在与福建的运动品牌沟通时,大都谈到运动的细分市场是未来的一个领域,进入的方式并非自己从头开始,而是采取收购或者合作,而更多的则是考虑收购,增加自身体量,并借其贡献业绩。

不过,对于这些经验并不成熟的本土运动品牌来说,能否做好户外领域还是一个问题。更有观点指出,在户外运动市场,具备雄厚实力的外来者不断进入,占据了相当比例的市场份额,体育运动品牌这些后来者想要分一杯羹,并非易事。

四川销售公司2011年全年销量数和销售额预计将分别达到44%和46.5%,全年零售额预计实现9690万元,2013年销售额将有望突破2亿元。东北证券认为,四川销售公司在渠道建设和品牌建设方面有着较好的拓展思路,这也是其未来继续获取较好增长的重要保障。东北证券维持对公司未来的盈利预测,预测公司2011年-2013年EPS分别为0.67元、0.83元和1.02元,对应动态PE分别为27倍、22倍和18倍,估值水平合理。考虑当前市场波动较大,短期给予公司“谨慎推荐”、长期给予“推荐”评级。

Armani副线排队上马 如何以最经济和简单的方式与大名鼎鼎的Giorgio Armani攀上关系呢?阿玛尼集团为那些购买力并不太高的大批消费者准备了Emporio Armani(EA)。相比于主品牌Giorgio Armani(GA)动辄数万元的价格,EA仅在3000-5000元左右,遇到过季款打折还可以更低。如果还是不能下决心消费,没关系,阿玛尼家族里还有更年轻化和经济的副线品牌Armani Exchange(A/X)。

A/X普通T恤单品的价格则在几百元上下。阿玛尼集团希望,年轻人一路奋斗,从穿上A/X到购买上EA,最终去消费Giorgio Armani。不过,仅以价格定位划分子品牌梯队已经不够用了吗?阿玛尼最近又开发了新的副线品牌New Normal。这个品牌正如其名,宣称要提炼核心主品牌原有风格经典——朴素和实穿,并且对抗那些花哨的“blingbling”设计。从刚刚发布秋冬大片的New Normal来看,全部以黑白色调示人,可见风衣、夹克的简约廓形,以及可想象此类设计要想出彩所必须的精良面料。

从这一新品牌的推广力度来看,公司可谓花了大手笔,邀请了曾为LV、香奈儿和YSL代言的德国超模Kati Nescher来拍摄广告外,摄影师也大有来头。可见对这一品牌的预期也颇高。副线消费占据主导 上个月,阿玛尼集团公布2014财年业绩显示,全年盈利和收入均实现不俗的增长,集团销售额25.3亿欧元,同比增长16%。亚洲地区虽未披露细节数据,但公司以“表现强劲”来形容增长水平。更重要的是,在去年的好业绩中,副线品牌贡献颇多,家居服品牌Armani Casa增长20%,高级定制系列Armani Prive涨幅高达30%,领跑集团业绩。

多元化品牌战略,在奢侈品行业下行时期成功支撑了阿玛尼的表现。去年,阿玛尼集团回购副线品牌A/X余下50%的股份,并以意大利式“快时尚”的目标来发展这个子品牌,希望征服那些崇尚阿玛尼风格的年轻消费群体。在2013年,阿玛尼集团的业绩受奢侈品行业和中国市场景气度的影响,曾出现4.5%的低速增长,明显低于2012年的16%。当时,公司就曾宣布要通过加大投资旗下品牌和门店来推动业绩增长。此举显然收效不小。数据显示,副线品牌的销售收入占到阿玛尼集团总收入的70%左右,主品牌Giorgio Armani仅占30%。

近年来被频繁曝光质量问题的EA销售额可占到26%的份额。由于副线品牌仍仰仗着主品牌的奢侈光环,同时又不受限于精良制造过程,量产化的生产方式,可以令子品牌保持高达75%左右的利润率。另一方面,副线品牌虽自命“快时尚”,但价格远比ZARA、H&M等平民快时尚品牌要高出十倍,乃至数十倍。管理风险频出 不过,多品牌战略如果管理不严,同样会面临主品牌估值被贬低的风险。3月,上海检验检疫局在为期3个月的进口消费品集中整治专项行动中,集中销毁6.9万余件总金额达55万美元的不合格进口服装。

其中,阿玛尼集团旗下主打年轻休闲的副线品牌EA赫然在列。EA的价位在0.1-1万元不等,短袖T恤价格接近千元,高档西服达万余元。阿玛尼集团主品牌Giorgio Armani门店工作人员透露,整个北京的EA都是代理商在做,与高端的Giorgio Armani不在一个系统生产和销售。但三里屯太古里EA店员则称,该副牌与Giorgio Armani是一样的生产系统,但Armani Collezioni等其他副牌则是代理商在做。华贸中心Emporio Armani店员则表示,北京只有三里屯太古里和华贸中心店为该品牌直营店,其余门店均为代理商开的,而且目前品牌在华授权的“正规”店面仅包括北京、上海、沈阳三地。

“代理商门店的货源也应该是从阿玛尼集团批发的产品,理论上讲不应该出现质量问题,不过还是建议在‘正规’门店购买。”华贸中心工作人员说。中国服饰品牌管理专家、UTA优他国际时尚管理集团总裁杨大筠透露,阿玛尼集团除了主品牌Giorgio Armani主要在意大利本国生产外,旗下副线品牌在中国、东南亚国家及第三世界国家生产,制作水平比一线品牌相差很远。“但这并不能完全归咎于加工地和工厂,部分品牌即便在亚洲工厂加工但制度完善不曾出现类似问题,因此阿玛尼品牌在对质量的严格把控上是管理不善的。

” 一位不愿透露姓名的业内人士透露,批发的货源不足时,奢侈品代理商中存在私自订货的问题。即根据品牌规定的订单数量来进行额外的1∶1配货,如合同约定生产500件,代理商会生产1000件以获取更多利润。“有些奢侈品超额配货行为就是品牌高管参与的行为。”该业内人士透露,纺织加工的圈子很小,工厂与原料供应商之间都很熟,私下配货极容易,但额外配货的服装是没有正规编码的,这也是部分正规门店曝出假货的原因。财富品质研究院院长周婷表示,低成本与高品质之间必然会有一定程度的博弈,质量不稳定,会加速部分高端消费者逃离品牌。

同时过多复杂的副线品牌,会令不明真相的消费者将主副品牌混淆,对主品牌产生疑问。慎重开发新副牌 周婷认为,以阿玛尼集团目前的状况,已经没有必要新增副线品牌了,集团副线已经远超主线,对主品牌的影响很大。依据此新品牌的命名方式,与以往借势Giorgio Armani有所不同,在名字上与原核心品牌和副牌集群做出区隔,更像是在另创一个奢侈品牌Giorgio Armani。阿玛尼主品牌的价值贬值,很难再做改变,直接创立一个新品牌取代,是个更简单的方式。

渗透酒店、家居、豪宅等跨界领域,阿玛尼集团越来越不能称之为奢侈品集团,更像一个大生活方式类品牌集团。多元化经营下,其主要消费群不再是奢侈品消费群。周婷认为,多元化战略对品牌有功有过,虽然核心价值受到损害,但多领域多品牌运营,确实帮助阿玛尼集团在低迷的奢侈品环境下取得不俗的增长业绩。“从这一点来看,阿玛尼并不很像一个奢侈品人,而是一个典型的生意人。”北京商报记者 王晓然。

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